以民樂公司公布的各項產(chǎn)品的經(jīng)銷價格為經(jīng)銷商訂貨基準(zhǔn)價格,實行全國統(tǒng)一價。全國統(tǒng)一價包括進(jìn)貨價、二級分銷價、中間裝飾公司價、零售價等。
特許授權(quán)經(jīng)銷制度——只有經(jīng)過授權(quán)的特許經(jīng)銷商才可享受該政策;
優(yōu)先經(jīng)營原則——當(dāng)市場容量允許增加銷售范圍時,原有經(jīng)銷商有優(yōu)先經(jīng)營發(fā)展權(quán);
公平競爭規(guī)則——實行統(tǒng)一供貨價,執(zhí)行統(tǒng)一零售價格,劃分區(qū)域保障相應(yīng)市場容量;
價格保護(hù)——若廠家的產(chǎn)品價格調(diào)整,對特許經(jīng)銷商在調(diào)價前15天內(nèi)(從發(fā)貨日起計)給予價格保護(hù)
企業(yè)廣告:公司發(fā)布的全國范圍內(nèi)廣告,盡可能刊登新發(fā)展的家裝店地址電話;
助銷廣告:家裝店可受到全國性或區(qū)域性廠商組織的促銷活動支持,非家裝店不享有此政策;
合作促銷:須經(jīng)總部審批同意,費用按照特許店和廠商3:7的比例(合作促銷預(yù)算以家裝店上一季度銷售量的 5%,作為本季度促銷預(yù)算的上限);
公關(guān)宣傳:定期或不定期地開展展會或公關(guān)活動宣傳家裝店的服務(wù)、信譽(yù)、優(yōu)秀事件等,提高品牌和家裝店在消費者心目中的位置。
統(tǒng)一規(guī)劃:所設(shè)家裝店必須在整體規(guī)劃布局范圍之內(nèi);
統(tǒng)一裝修:由市場部對所報裝修計劃進(jìn)行統(tǒng)一審核,審核通過的按照《VI手冊》和《家裝店形象規(guī)范》進(jìn)行統(tǒng)一裝修;
統(tǒng)一管理:對終端導(dǎo)購人員、銷售人員、技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)和管理。
+輔助家裝經(jīng)銷商設(shè)計盈利模式
確立經(jīng)營模式(多店模式、聯(lián)盟推廣、多元經(jīng)營模式……)
+開業(yè)計劃
輔助制定開業(yè)計劃書(含開業(yè)活動設(shè)計),幫助策劃、支持開業(yè)慶典活動
+協(xié)助進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、管理
可利用人才網(wǎng)等協(xié)助招聘、培訓(xùn),統(tǒng)一人員服裝,協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行統(tǒng)一考核管理
+提供先進(jìn)家裝店管理模式
經(jīng)營管理,人事管理,工資管理,培訓(xùn)管理,激勵制度等等
+幫助營造售點環(huán)境
現(xiàn)場P0P的策劃、布置,產(chǎn)品陳列,新品的展示、功能演示等
店面經(jīng)營管理者開店前須前往民樂管業(yè)進(jìn)行經(jīng)營管理、產(chǎn)品知識、專業(yè)技術(shù)、銷售話術(shù)、公關(guān)策略等方面的培訓(xùn)。
區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)輔導(dǎo)、指導(dǎo)銷售,提升家裝店的形象力、管理力、銷售力、服務(wù)力。